短阅读专栏：第 25 期

作家 | 刘国华     原创出品 | 管寡言慧

我遭逢过不少年青的创业者，满脸新生，一上来就说："刘至意，我发现了个蓝海商场！别东谈主都还没防卫到！"说这话时，两眼放光，仿佛飞快就要走上东谈主生巅峰。

但每次听到这么的话，我都会忍不住问一句：这片所谓的蓝海，的确是别东谈主没看见？照旧别东谈主来过，失败后离开了呢？

当今，生意寰宇哪还有都没走过的场地吗？你所谓的蓝海，更大的可行性是：这里还是来过一波又一波的东谈主，他们染红过的海面，还是规复了平稳。下面，其实还是是累累白骨。

因此，要是你发现蓝海，频频只须两种可能：要么你走得比别东谈主早，太超前；要么你来晚了，别东谈主试过但都失败了。

第一种蓝海：风没来，你先飞

确乎，有些东谈主看问题看得早，看趋势也准。但生意里光"早看见"其实没用，相宜时间节律的早才是要道。

就拿"网上订菜"来说。当今听起来很合理吧？但你知谈吗？上世纪 90 年代，中国就有东谈主搞了。那时互联网刚冒头，电脑都还没进家家户户，别说迁徙支付，连信用卡都没莳植，效果势必是防患未然。社会的基础设施没准备好，用户没教授，支付欠亨，物流也不行，终末只可如斯。2015 年以后，迁徙互联网、物流体系、即时支付十足就位，生鲜、买菜这些平台才真确跑了起来。

当年的 AR/VR 外交，一波又一波喊下一代外交篡改的团队，钱烧了一堆，十年往时也没几个能留住名字。不是认识不合，而是硬件、执行、用户、带宽这些条目都没配皆。

第二种蓝海：水面平稳，其实下面尸体一堆

更常见的一种蓝海幻觉是——你看到的，其实别东谈主早就作念过，考证了不可行，仅仅你不知谈汉典。你看到的碧波浩淼，其实是前东谈主血流干了。

那怎么判断是真蓝海，照旧停尸场？

从期间轴看：这个商场是"改日未到"，照旧"改日已死"？

要是是"时机未到"，你有莫得实足的资源和耐烦，熬到阿谁对的期间点？能不成从之前死掉的情景里学到东西？前东谈主到底是死在哪一步？

从纵深看：之前有莫得东谈主试过？他们怎么死的？

别总盯着没东谈主作念就认为契机来了。巧合候没东谈主作念，是因为都作念死了。你要看之前那些东谈主卡在那儿。你要有身手惩办那些要道艰苦，也许还有戏。

虽然，我这里也不是号令公共萎靡对待，不要寻找蓝海契机了。真确好坏的创业者，一定是具有超强风险意志的东谈主，风大浪急也要下海。但至少，你得会看水色，辨暗礁。

  —— · END · ——  

  小注  

此篇所录，出自所著《新生意想维》（第一辑）。并于原稿之上，多有稍许删润，以增益其义。

套书共六辑，无拘无束百万余言，以"短阅读，长想考"为成文原则，广涉商界诸般想维，常有洞见。然书成之后，阅者寥寥。虽或有读者空话曰："读此六卷，世间再无新想维；纵有新意，亦不外换汤汉典。"此言或讥或赞，不可尽信。然有友东谈主劝曰："不雅点想维若不传，终将珠玉蒙尘，实为可叹。"余闻此，颇感其言有理。且其已久无重版，贩子难寻，欲购亦不可得。

故此奋斗，将以数载光阴，择时细述，不竭刊布。惟愿各位偶有所得，一言半句，能启想路，便不负文字一场。

作家｜刘国华

中原基石治理盘问集团高等合鼓吹谈主，品牌与传播办事部肃穆东谈主，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家想想，终年为多家企业提供盘问办事。

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